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HB火博销售精英丨钟怡

时间:2020-11-10 08:56:00 作者:张显卓 点击:534次

2018年11月入职广东HB火博体育有限公司

2019年12月荣获域月度销售冠军

2020年第三季度销售冠军



销售冠军- 钟怡


97年出生的钟怡,在进入HB火博体育之前,是一位刚毕业的大学生,在校表现突出,曾获“优秀共青团员”“优秀学生”等荣誉称号。毕业后之后机缘巧合进入HB火博体育,经过2年的磨砺,这朵铿锵玫瑰,成长为了一名专业的销售精英。

从学生到职场,她的身份转变是很大的。零基础学习体育地材销售,对于钟怡而言非常陌生,但她也没在怕的,身为地材圈的小白,那就用最笨的办法来提升自己:多看多问多记多做,虚心学习,努力钻研人造草坪、丙烯酸、硅PU、塑胶跑道等专业知识。事实上她也是这么坚持着,然后一步步走到现在。



刚入职的她,还只是一位销售助理,短短半年的历练,便正式转为销售员,内心有着小骄傲的她,销冠只是其销售职业生涯的一个小目标,这个小目标也迅速取得了胜利,担任销售员期间,由于业绩突出月销冠是家常便饭,2018年年初被评为“杰出新人奖”并获得荣誉证书。2019年年初凭借积极的工作表现,突出的业绩晋升为销售小组长。

钟怡坚信:别人能做好的,自己一定也可以!只要坚持下去,付出终会有回报!不得不说,确实是位踏踏实实,不骄不馁的女中豪杰。



谈到团队这个话题时,钟怡要显得更加认真专注的多,坦言和自己原本想的不一样。不同在于,刚开始认为做体育地材就是全凭个人,自己琢磨着蒙头干就完事儿了。但在接触这个项目团队后,发现了团队的重要性和优势。 在接待客户的过程中,队员们从旁协助,能把办事效率提高,客户服务质量提升。所谓的“旁观者清”,自己的队员能清楚地指出自己在整个流程中的不足之处,把个人忽略的盲区在事后复盘中提出来,下一次就能避免犯错,从而得到进步。而团队中存在的良性竞争对个人成长也是一大好处,这种节奏让每个人都不敢轻易懈怠,毕竟实力靠业绩说话。 成长为销售组长后,钟怡更加注重团队团结,互帮互助,获取共赢。她开玩笑的说,“当了销售组长更累了,但正是有了这些挑战,每天上班都更加让我充满激情。”正是因为她不服输的决心让她快速的成长起来。


钟怡保有一颗积极进取勇争销冠的心。而2年的销售经历也让其有着一套自己的专属销售技巧。 作为一个老销,项目的价值和卖点滚瓜烂熟并熟练运用是非常重要的,只有充分了解项目,才能在杀客率更进一层。钟怡同时也是一个非常善于总结的人,她有一个客户登记本,每天接待的客户情况无论多晚都会在当天详细记录下来,从开始接待客户到送客户离开,每一个环节每一个场景都会在脑海里反复回想,并分析这个客户今天为什么没有杀下来,问题到底出在哪儿。不断的总结经验,去芜存新。 销售不止是置业顾问,更是服务者。钟怡对待每一个客户都很真诚,售后服务做的好,维护好了客户,老带新也会源源不断而来。闲暇时,她也乐于学习,销售类的书籍总是不离手,并时刻以一个职业经理人的标准严格要求自己。


古人云,种瓜得瓜,种豆得豆,时间这张网你撒在哪里,收获就会在哪里,与其坐等天亮,不如脚踏实地,趁月而行,在广阔天地里大有可为!


全新的第四季度已经开启。新征程,新开始,祝愿这个季度她依旧可以拥有耀眼的成绩单。





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